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예스라고 말하게 만드는 기술과 협상의 경제적 기술 비교 우리는 일상에서 수많은 협상을 경험합니다.연봉 협상, 자녀와의 대화, 친구와의 약속 장소 결정까지모두 협상의 연장선상입니다.그중에서도 비즈니스와 경제 분야에서의 협상은 단순한 의사소통이 아니라과학적인 설득 기술과 전략적 사고의 결합입니다. 로저 피셔와 윌리엄 유리가 쓴 예스라고 말하게 만드는 기술은이러한 협상의 본질을 꿰뚫는 대표적인 협상서로,하버드 협상 프로젝트의 연구 결과를 바탕으로논리적이고 실용적인 협상 프레임을 제시합니다.이 책은 단순히 감정이나 권위를 앞세운 협상이 아닌,상호 이익을 추구하고 원칙에 기반한 협상법을 설명합니다. 이번 글에서는 예스라고 말하게 만드는 기술의 핵심 내용을 바탕으로협상 기술이 실제 경제적 상황에서 어떻게 활용되고 연결되는지,그리고 현대 협상 이론과 실무에서 이 책의 영.. 2025. 7. 28.
협상 기술과 경제의 연결 점 우리는 일상 속에서 크고 작은 협상을 반복하며 살아갑니다.커피 한 잔의 가격을 흥정하는 장면에서부터 기업 간 M&A,국가 간 무역 협정에 이르기까지 협상은우리 삶과 경제의 중요한 구성 요소로 작동합니다. 경제학은 흔히 숫자와 그래프, 수요·공급 곡선으로이루어진 딱딱한 학문으로 여겨지지만,그 중심에는 사람의 행동, 이해관계, 선택이라는협상의 요소가 자리 잡고 있습니다. 특히 정보 비대칭, 자원 배분, 시장 가격 형성, 거래 비용 절감 등경제적 이슈들은 모두 협상 기술과 긴밀히 연결되어 있습니다. 이번 글에서는 협상이 어떻게 경제 현상 속에 내재되어 있으며,그 기술이 어떻게 경제 주체들의 결정에 영향을 미치는지 살펴보고자 합니다. 시장경제의 본질: 협상의 연속시장경제는 단순히 상품과 서비스를 사고파는 공간이.. 2025. 7. 28.
어떻게 원하는 것을 얻는가의 요약 우리는 매일 협상을 한다. 고객과 가격을 조율하고,직장 상사와 일정이나 업무 조건을 논의하며,가족과는 외식 장소나 가사 분담을 두고 타협한다.하지만 많은 사람들은 협상을 특별한 기술, 혹은 기업 간 계약처럼거창한 상황에서만 필요한 도구로 오해한다.스튜어트 다이아몬드는 이런 인식을 정면으로 반박한다. 그는 세계적인 협상 전문가이자, 와튼스쿨 교수이며, 유엔, 글로벌 기업,각국 정부 등을 상대로 수천 건의 협상을 컨설팅해온 실전 경험자다.어떻게 원하는 것을 얻는가는 단지 협상의 이론이나 기술을 설명하는 책이 아니라,현실에서 사람을 얻고, 신뢰를 쌓으며, 결과를 만드는 법을 다룬 인간 중심 협상법이다. 이 책이 제시하는 핵심은 단순하다. 협상은 힘과 전략이 아니라상대의 감정과 관점을 이해하는 것에서 시작해야 .. 2025. 7. 28.
행동경제학 책들과의 비교 오랫동안 인간을 합리적 존재로 가정해왔다.모든 경제 주체는 충분한 정보를 바탕으로 최적의 선택을 한다고 믿었다.하지만 현실은 다르다.우리는 하루에도 수없이 많은 비합리적인 결정을 내린다.다이어트를 결심하고도 야식을 시키고, 장기적인 이득보다 당장의 기쁨을 택한다.이는 개인의 결함이 아니라, 인간 본성의 구조적인 특징이다. 이러한 인간의 행동 양식을 탐구한 학문이 바로 행동경제학이다.행동경제학은 심리학과 경제학을 융합한 학문으로, 사람들이 왜 그렇게 선택하는지,그 심리적 배경은 무엇이며, 그로 인해 어떤 경제적 결과가 발생하는지를 분석한다. 이 분야는 2002년 대니얼 카너먼이 노벨경제학상을 수상하면서전 세계적으로 주목받기 시작했으며,이후 리처드 탈러와 캐스 선스타인 등 다양한 학자들의 연구로 발전했다. .. 2025. 7. 27.
경제정책에 활용된 실제 사례 경제정책은 더 이상 숫자와 그래프 속 이론만으로 존재하지 않는다.과거에는 경제학자와 정책 입안자들이 서류상에서 시뮬레이션한 결과를국민에게 일방적으로 전달하곤 했다.그러나 지금은 다르다. 실제 정책이 사람들의 삶에 어떤 영향을 미치는지,그 결과가 구체적으로 어떻게 나타나는지,그리고 어떤 조정이 필요한지를 면밀히 분석하고 반영하는 시대다. 특히 코로나19, 고령화, 저출생, 청년 실업, 플랫폼 노동의 확대 등복잡다단한 사회경제적 이슈들이 등장하면서 정책의 현실성과실행 가능성이 무엇보다 중요해졌다.단순한 재정 지출이 아닌, 행동을 유도하고 구조를 바꾸며결과를 향상시키는 세밀한 설계가 핵심이 되었다. 이번 글에서는 다양한 분야에서 실제로 시행된 경제정책 사례를 중심으로,이론이 어떻게 현실에 적용되고 있으며,국민.. 2025. 7. 27.
넛지 요약 – 사람의 선택을 바꾸는 부드러운 힘 우리는 매일 수많은 선택의 기로에 놓인다.어떤 물건을 살지, 건강을 위해 어떤 음식을 먹을지,심지어 은퇴 후 연금을 얼마나 저축할지까지.그런데 놀랍게도,이러한 선택은 대부분 우리가 이성적으로 깊이 고민해서 내리는 것이 아니라,환경과 구조, 작은 유도에 따라 결정된다.이 사실은 행동경제학의 주요 화두 중 하나이며,이를 가장 쉽고 명쾌하게 설명해주는 책이바로 리처드 탈러와 캐스 선스타인이 공동 집필한 넛지다. 넛지란 팔꿈치로 슬쩍 찌르다라는 뜻처럼,사람의 선택을 부드럽고 자연스럽게 유도하는 방법을 의미한다.즉, 자유를 침해하지 않으면서도 더 나은 결정을 할 수 있도록 설계하는 전략이다.탈러와 선스타인은 이 책에서 인간이 얼마나 비합리적인 존재인지를 밝히고,그 비합리성을 개선하기 위해 어떻게 정책, 제도,기업.. 2025. 7. 27.

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