어떻게 원하는 것을 얻는가의 요약
우리는 매일 협상을 한다. 고객과 가격을 조율하고,직장 상사와 일정이나 업무 조건을 논의하며,가족과는 외식 장소나 가사 분담을 두고 타협한다.하지만 많은 사람들은 협상을 특별한 기술, 혹은 기업 간 계약처럼거창한 상황에서만 필요한 도구로 오해한다.스튜어트 다이아몬드는 이런 인식을 정면으로 반박한다. 그는 세계적인 협상 전문가이자, 와튼스쿨 교수이며, 유엔, 글로벌 기업,각국 정부 등을 상대로 수천 건의 협상을 컨설팅해온 실전 경험자다.어떻게 원하는 것을 얻는가는 단지 협상의 이론이나 기술을 설명하는 책이 아니라,현실에서 사람을 얻고, 신뢰를 쌓으며, 결과를 만드는 법을 다룬 인간 중심 협상법이다. 이 책이 제시하는 핵심은 단순하다. 협상은 힘과 전략이 아니라상대의 감정과 관점을 이해하는 것에서 시작해야 ..
2025. 7. 28.